Reingenería Comercial

Algunos síntomas que tienen las empresas cuando necesitan una reingeniería comercial

Hay pocas reuniones de venta y cuando se hacen es más terapia que otra cosa

Se hace muy dificil proyectar la facturación que vamos a tener efectivamente

Nuestros clientes podrían comprarnos mucho más de lo que nos compran

Nuestros canales de venta no empujan la venta como deberían

Solemos perder cotizaciones por el precio.

Gestionamos a nuestra fuerza de ventas a partir de los resultados que van teniendo

Siempre corremos atrás de la pelota, nuestros clientes tienen todo el control

No tengo indicadores para tomar desiciones

Nunca profesionalizamos el área de ventas, fuimos creciendo intuitivamente

When considering small business consulting approaches, it’s important to look at the specific tools that can drive success. For example, you can consider using services that help you to complete your academic tasks efficiently, such as hausarbeit schreiben lassen. This will not only save you time, but also ensure quality work, which is important for every business, especially when it comes to preparing for important presentations or reports.

Using these services can make a significant difference to the quality of your term paper, ensuring that it is written professionally and in accordance with all academic standards. This, in turn, will allow you to focus your efforts on other aspects of your business without worrying about the quality of academic materials.

Es un proceso de reconversión integral del área comercial, diseñado para aquellas empresas que han logrado crecer y estabilizar una porción de mercado y pretenden dar un salto de valor sobre la performance comercial.
Diseñado para empresas de todo tipo, ya sea que comercialicen productos o servicios, en mercados B2B, B2C, B2D o bien C2C. En procesos de venta transaccional o consultiva, con foco en la obtención de clientes nuevos y/o en el aumento de ventas a los clientes existentes.
Partimos de identificar las mejores prácticas que posea nuestro cliente actualmente, agregando mejoras en todas las instancias críticas para el área de ventas.
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Nuestras soluciones a tus síntomas empresariales

Control o revisión de las metas

Control de los objetivos de los resultados

Diagnóstico y evaluación de los aspectos de mejora de la fuerza de ventas.

Construcción de los objetivos de gestión

Construcción de los procesos comerciales enfocados en maximizar la cantidad de clientes ganados

Construcción de los procedimientos de ventas y su temporalización.

Construcción de los indicadores de gestión para corregir desvíos a tiempo.

Construcción de los diferenciales de valor

Construcción de los procesos de indagación y cierre que resulten más eficiente.

Análisis de la cartera por familia de servicios/productos, zona y vendedor para construir planes con impacto a corto, mediano y largo plazo

Selección de colaboradores en el caso que resulte necesario

Construcción o revisión de los esquemas de compensación.

Construcción de programas para la generación de nuevas oportunidades.

Gestión de mandos medios a partir de indicadores mesurables y objetivos.

Capacitación de la fuerza de ventas.

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