Como su nombre lo indica, la reingeniería de ventas es un proceso de Ingeniería Reversa, es decir, partimos de la “foto de hoy” y construimos hacia atrás el proceso de ventas integralmente, tanto desde la óptica cuantitativa como cualitativa, con sus procesos formales e informales, bajo las condiciones de trabajo actual.

A partir de allí comienza realmente la consultoría para Pymes, y más aún, la consultoría para ventas. Intentar incrementar ventas partiendo del “deber ser” sin conocer los proceso actuales para poderlos evaluar, cuantificar y medir, es lo mismo que pretender que la consultoría en empresas resuelva los problemas personales de un asesor comercial. Simplemente no es factible.

En gran parte del mercado, se considera que la función principal de la consultoría en Pymes es el de su traducción del latín: ”tomar o dar consejos deliberados”. En nuestro caso, la consultoría para impactar en las ventas se centra en el impacto de la planificación de ventas en el mundo real, esto es, fuera de los “consejos” o “desarrollos teóricos”.

En Sales Process Club consideramos que, si no se puede implementar “en la realidad” de la empresa, si no logra incrementar las ventas, lograr un Asesoramiento Comercial sustentable y sostenible, la consultoría para pymes es una pérdida de tiempo y dinero.